Что ответить на вопрос о зарплате на собеседовании

Вопрос о зарплате на собеседовании неприятный ровно до той минуты, пока числа нет на бумаге. «Как у вас принято» отдаёт якорь интервьюеру: следующая цифра будет его, и торговаться вы будете уже вниз от неё. Заполните бланк до звонка. На созвоне его читают, а не сочиняют.

Пустой бланк

Ниже какой суммы откажусь (на руки, оклад): ______
Вилка, которую назову вслух: ______ – ______
Откуда нижняя граница: текущий доход / другой оффер / вилка похожих ролей
Бонус и опцион для меня: обязательны / обсуждаемы / не нужны
Гросс или нетто я называю: ______

Что писать в каждой строке

Сумма отказа — не «хочу», а порог, ниже которого вы кладёте трубку. Если сейчас 260 и переход ради тех же задач на 270 вас не греет, отказ стоит на 280, а не на 260. Люди часто ставят отказ равным текущей зарплате и потом соглашаются на неё же в новом месте, только с испытательным.

Вилка вслух уже отказа. Верх — сумма, которую вы можете объяснить одной фразой: другой оффер, верх вилок на похожие роли, которые вы сами видели в переписке, или шаг, после которого вам всё равно, где работать. Разрыв «от 200 до 500» читается как пустой бланк. Разрыв в пятнадцать–двадцать процентов читается как решение.

Источник нижней границы нужен один. «Рынок» — не источник, его нельзя показать. Текущий доход можно. Письмо с вилкой от другой компании можно. Пост на Хабре двухлетней давности лучше не класть в эту строку: на созвоне вы начнёте оправдываться, а не называть число.

Бонус и опцион разведите с окладом заранее. Если для вас годится 280, из которых 40 — квартальная премия, так и напишите. Если премию вы не видели ни на одной прошлой работе, строка «бонус обязателен» будет фантазией, и в переговорах вы отдадите её первой.

Последняя строка спасает от классической путаницы. Одни компании говорят «на руки», другие — до налога. Назовите систему сами, в первом же предложении. Иначе вы сравните их гросс со своим нетто и обрадуетесь зря.

Чужой заполненный бланк

Отказ: 280 на руки, оклад
Вилка вслух: 280–340
Источник: сейчас 260, ниже 280 смена задач не окупается
Бонус: обсуждаем, если часть 280 может быть переменной
Опцион: не беру без понятного оклада
Называю: нетто

Вслух это звучит так. «Смотрю роли в вилке 280–340 на руки, это оклад, не гросс. Сейчас 260, и ниже 280 менять место нет смысла. Если у вас сильный бонус, скажите, какая часть из 280 может быть переменной. На опцион без понятного оклада я не подпишусь.»

Цифры чужие. Подставьте свои и прочитайте абзац вслух один раз. Если спотыкаетесь на верхней границе, она у вас не из бланка, а из желания не продешевить. Верх без источника лучше опустить: назовите отказ и одну верхнюю цифру, которую готовы защитить.

Если число назвали они

Рекрутер говорит: «вилка роли 240–300 гросс». Не пересчитывайте налог молча полминуты. Скажите: «мне нужна минута, я считаю на руки» — и сравните их низ с вашей строкой отказа уже в нетто. Если их верх ниже вашего отказа, это конец разговора, и его лучше закончить на скрининге, а не после трёх технических. Вежливо: «ниже 280 на руки я не рассматриваю, если у вас потолок другой — не будем тратить друг другу вечер».

Если спросили на первой минуте

Прочитайте те же строки. Фраза «давайте после того, как пойму задачи» имеет смысл только когда неизвестен уровень: джун и синьор в одном названии вакансии. Тогда спросите грейд и назовите вилку следующим предложением. Откладывать число на следующий собес — значит прийти на задачу уже внутри чужого якоря.

В ответе почему вы уходите эти строки лучше не делать главной причиной ухода. Здесь их спрашивают прямо, и прятать бланк уже незачем. Что вы будете делать за эти деньги, сверяется отдельно: что спросить у работодателя.

Скачать Fair Assist — Windows и Mac, 15 минут после входа.